El estilo de dirección pragmático negociador es aceptable para la dirección de una tienda (aunque …
Leer Más »
Una reclamación es una protesta, (a veces airada) de un cliente que no ha quedado …
Leer Más »
Los principios de localización comercial son instrumentos metodológicos para el estudio previo de implantación y …
Leer Más »
Un líder es aquella persona capaz de influir en el comportamiento de un grupo. LIDERAZGO …
Leer Más »
El tráfico de personas se mide para conocer la capacidad de atracción que tiene tu …
Leer Más »
Antes se concebía al vendedor como a un luchador, como a un «charlatán» que, gracias …
Leer Más »
Un verdadero equipo es un número pequeño de personas que están comprometidas con una causa …
Leer Más »
Los principios de localización comercial son instrumentos metodológicos para el estudio previo de implantación y …
Leer Más »
Un líder es aquella persona capaz de influir en el comportamiento de un grupo. LIDERAZGO …
Leer Más »
Antes se concebía al vendedor como a un luchador, como a un «charlatán» que, gracias …
Leer Más »
El tráfico de personas se mide para conocer la capacidad de atracción que tiene tu …
Leer Más »
La tarea principal de un vendedor consiste en un encuentro cara a cara con un …
Leer Más »
¿Alguna vez has tenido una experiencia de compra en la que te sentiste incómodo con el vendedor? ¿O una en la que, a pesar de tener dudas sobre el producto, compraste algo porque el vendedor generó una conexión y confianza contigo? Este segundo tipo de experiencia es lo que se …
Leer Más »
La fórmula AIDA es una técnica de cierre de venta muy utilizada en el mundo del marketing y las ventas. Esta fórmula representa los cuatro pasos clave para lograr una venta exitosa: Atención, Interés, Deseo y Acción. En primer lugar, la atención se refiere a captar la atención del cliente …
Leer Más »
El punto de pedido es un concepto importante en el manejo de inventario de una tienda comercial. Se trata de un nivel de inventario que se establece para indicar cuándo es necesario realizar un pedido adicional de productos a los proveedores. Este concepto es fundamental para garantizar que la tienda …
Leer Más »
Jose Manuel Garcia Molina Retail a pie de Tienda