José Manuel García Molina
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Categoría Publicaciones: Coaching

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La actitud marca la diferencia.

La actitud marca la diferencia.

Sin duda, una de las preguntas clave en toda actividad de venta es, ¿qué elemento es el fundamental para alcanzar el éxito? Aunque evidentemente podríamos hablar de muchos y distintos elementos, podemos convenir en que los puntos fundamentales de este éxito son: •             La formación en técnicas de venta •             El conocimiento de los productos •             Su interés por alcanzar ... Leer Más »

Motivación y metas.

motivacion y metas

La motivación es  lo que hace que un individuo actúe y se comporte de una determinada manera. Es una compleja combinación de procesos intelectuales, fisiológicos y psicológicos que decidirá, en una situación dada, con qué fuerza se actúa y en qué dirección se encauza la energía. Es especialmente importante entender que, en el mundo de la venta, es más importante ... Leer Más »

El mando líder.

El mando líder.

¿Quién es un líder? Un líder es aquella persona capaz de influir en el comportamiento de un grupo. LIDERAZGO = Personalidad + Aprendizaje + Oportunidad Proceso de influencia: Es capaz de influir sobre el pensamiento y actitudes de sus subordinados, y éstos perciben que es capaz de ayudarles a satisfacer sus necesidades. Proceso de estimulación: Es capaz de hacer que los ... Leer Más »

La motivación para ser productivo.

La motivación para ser productivo.

Existen diversidad de teorías que centran la atención en uno o varios de los aspectos que forman parte del proceso de motivación de los empleados. Una de las más importantes es el modelo situacional de motivación de Victor Vroom La teoría de Vroom se enfoca en las diferencias individuales de cada persona, y se basa en la motivación para producir. ... Leer Más »

El leñador.

hacha

Había una vez un leñador que se presentó a trabajar en un aserradero. El sueldo era bueno y las condiciones de trabajo mejores aún; por lo tanto, el leñador se decidió a poner todo su empeño en su nuevo trabajo. El primer día al presentarse al capataz, éste le dio un hacha y le designó una zona de trabajo. El ... Leer Más »

No seas un elefante encadenado.

elefantencadenado

Muchas veces permanecemos atados, envueltos, aprisionados en una situación, momento, problema…del cual nos parece imposible liberarnos. Sin embargo ¿no será cuestión de nuestra mentalización? “Cuando yo era pequeño me encantaban los circos, y lo que más me gustaba de los circos eran los animales. Me llamaba especialmente la atención el elefante, que, como mas tarde supe, era también el animal ... Leer Más »

El remero incompetente.

remero

La historia ya clásica de la competición de remo entre dos empresas. Una fábula moderna sobre las organizaciones. Cuentan los más veteranos que hace años se celebró una competición de remo entre dos equipos de empresas del mismo ramo, una japonesa y la otra española. Tras dar la salida los remeros japoneses imprimieron un fuerte ritmo, empezando a destacarse claramente ... Leer Más »

Trabajo y compromiso de un equipo

gansos

El próximo otoño cuando veas a los gansos dirigiéndose hacia el sur para el invierno, fíjate que vuelan formando una V. Tal vez te interese saber lo que la ciencia ha descubierto acerca del porqué vuelan en esa forma. Se ha comprobado que cuando cada pájaro bate sus alas, produce un movimiento en el aire que ayuda al pájaro que ... Leer Más »

Brinda siempre tu mayor esfuerzo

fruta

Juan trabajaba en una empresa desde hace varios años. Siempre ha sido muy serio, dedicado y cumplidor en sus obligaciones. Llegaba puntual y estaba orgulloso de que en 2 años nunca recibió ni una sola advertencia sobre su labor. Cierto día busco al Gerente para hacerle una reclamación, ya que deseaba ser ascendido a un puesto de mayor responsabilidad: Juan.- Señor, trabajo en ... Leer Más »

Empuja tu vaquita.

vaca

Un maestro de la sabiduría paseaba por el bosque con su discípulo, cuando vio a lo lejos un sitio pobre y decidió visitarlo.  Al llegar al lugar, constató la pobreza del sitio, la casa de madera, los habitantes: una pareja y tres hijos descalzos y vestidos con andrajos. Se aproximó al señor padre de familia y le preguntó: “En este ... Leer Más »

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