Jose Manuel Garcia Molina Retail a pie de Tienda
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La venta por impulso es una técnica utilizada en las tiendas para incrementar las ventas, que se basa en la idea de que los clientes pueden ser motivados a realizar compras adicionales al momento de realizar una compra principal. Esto se logra mediante la exposición de productos complementarios o relacionados en el momento de la compra, o a través de técnicas de marketing y promoción específicas.
La venta por impulso es una técnica muy utilizada en tiendas minoristas, especialmente en tiendas de conveniencia, supermercados y tiendas de productos electrónicos. Estos establecimientos suelen tener un gran número de clientes que vienen a comprar un producto específico, pero que pueden ser motivados a realizar compras adicionales si se les presenta la oportunidad de hacerlo.
Una de las técnicas más comunes de venta por impulso es la exposición de productos complementarios. Por ejemplo, en una tienda de conveniencia, se pueden colocar chocolates y dulces cerca de la caja registradora, ya que es probable que los clientes que estén comprando productos para el desayuno o la cena puedan estar interesados en comprar algo dulce para llevar. En una tienda de productos electrónicos, se pueden mostrar accesorios relacionados con el producto que se está comprando, como una funda para un teléfono móvil o una tarjeta de memoria adicional.
Otra técnica utilizada en la venta por impulso es la promoción de productos en oferta o con descuentos. Esto puede ser especialmente efectivo en tiendas de productos de temporada, como ropa o juguetes. Al mostrar un producto con un precio reducido, se puede motivar a los clientes a realizar una compra adicional, ya que sienten que están obteniendo un trato especial.
La venta por impulso también puede ser promovida mediante el uso de técnicas de marketing, como la publicidad en televisión o en línea. Al mostrar un producto en un anuncio, se puede motivar a los clientes a visitar la tienda y considerar la compra de ese producto.
En conclusión, la venta por impulso es una técnica utilizada en las tiendas para incrementar las ventas mediante la motivación de los clientes a realizar compras adicionales. Esto se logra mediante la exposición de productos complementarios, promociones especiales, y técnicas de marketing
