CONCEPTOS GENERALES DE LA OBJECION En el transcurso de las diversas etapas por las que pasa una venta a veces presuponemos una continuidad en la actuación del vendedor que, en realidad, no existe. ¿Por qué? Porque los argumentos del vendedor son interrumpidos por las preguntas y objeciones del cliente. Es …
Leer Más »Clasificación de las objeciones.
Las objeciones que nos hacen nuestro cliente durante el proceso de venta pueden ser: SINCERAS, FALSAS Y OCULTAS LAS OBJECIONES SINCERAS Suelen originarse en un desconocimiento, por parte del cliente, de los beneficios, ventajas y satisfacción de necesidades que el producto que vendemos puede proporcionarle. LAS OBJECIONES FALSAS Provienen de …
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