¿Alguna vez has tenido una experiencia de compra en la que te sentiste incómodo con el vendedor? ¿O una en la que, a pesar de tener dudas sobre el producto, compraste algo porque el vendedor generó una conexión y confianza contigo? Este segundo tipo de experiencia es lo que se …
Leer Más »La fórmula AIDA para el cierre de venta.
La fórmula AIDA es una técnica de cierre de venta muy utilizada en el mundo del marketing y las ventas. Esta fórmula representa los cuatro pasos clave para lograr una venta exitosa: Atención, Interés, Deseo y Acción. En primer lugar, la atención se refiere a captar la atención del cliente …
Leer Más »Las excusas que todo vendedor debe erradicar.
¿Alguna vez has tenido una mala experiencia con un vendedor que parece que siempre tiene una excusa lista para justificar por qué no pueden ayudarte o por qué no tienen lo que necesitas? Sí, todos hemos estado allí. Aquí hay algunas de las excusas más comunes de los vendedores y …
Leer Más »Cómo fijar unos objetivos de venta.
Fijar objetivos de venta es esencial para el éxito de una tienda. Sin una dirección clara, una tienda puede perder la motivación y la focalización necesarias para alcanzar su potencial máximo. Aquí hay algunos pasos para fijar objetivos de venta adecuados en una tienda: Evaluar el rendimiento actual: antes de …
Leer Más »De aquí a Hollywood…El Role Play de ventas.
El role play de ventas es una técnica de entrenamiento en la que los vendedores actúan en una situación simulada de ventas para mejorar sus habilidades y prepararse para el trabajo real. Durante un role play de ventas, los participantes asumen el papel de vendedores y clientes potenciales y practican …
Leer Más »Cómo captar la atención del público en tu tienda dentro de un centro comercial.
Captar la atención de los clientes en un establecimiento dentro de un centro comercial es un desafío, ya que hay muchas otras tiendas y distracciones. Aquí hay algunas maneras de captar la atención de los clientes en un centro comercial: Ofrecer una experiencia única y atractiva: La experiencia en el …
Leer Más »