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Peso por gama o familia

Si nos centramos en el análisis de producto, un KPI o indicador comercial muy interesante para analizar qué puede estar fallando en mi resultado acumulado mensual, trimestral o anual es el peso por gama o familia.

Lo más lógico es que según tu actividad, tengas dividida cada familia o gama de producto en tipos de artículos semejantes perfectamente sementados. Por poner un simple ejemplo, si tienes una tienda de artículos deportivos, dentro de la familia de deporte de raqueta dividas cada gama entre artículos de tenis, bádminton, padel, ping pong, accesorios…

Regularmente tenemos que saber cómo se reparten los pesos (% de venta) y compararlo con otros meses, pero sobretodo con el año pasado para ver si alguno de los pesos está impactando en el resultado final y tomar medidas correctivas para recuperar facturación.

También es aconsejable compararlo con el % de compra de cada una de las gamas para saber si la compra mantiene una tendencia natural con la venta o podríamos estar teniendo una desviación importante. Nos anticiparíamos de esta forma a un problema que nos podría llegar a la larga.

Sobre jose

Director de tienda con sólida experiencia en ventas, administración y desarrollo de equipos y atención al cliente. Gestión de KPI's y consecución de objetivos comerciales en diversos sectores de comercio minorista.

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