RETAIL A PIE DE TIENDA. BLOG PERSONAL PROFESIONAL DE UN DIRECTOR:
Inicio ------ Indicadores ------ La Venta Media o Precio Medio

La Venta Media o Precio Medio

Un indicador comercial muy importante es la Venta Media que se calcula dividiendo toda la facturación diaria, semanal, mensual o anual por todos los artículos vendidos. Así obtendremos el precio medio de los artículos vendidos.

Este indicador está directamente relacionado con la buena selección de producto, con la buena exposición, con la relación calidad precio y con la atención al cliente. En muchas ocasiones nos ha sucedido que creemos que el cliente está buscando sólo el primer precio, pero cuando analizamos objetivamente la venta media, podemos sacar conclusiones de otro tipo.

La venta media se puede ver influenciada por un muy buen producto o precisamente por la falta de algún artículo concreto, pero sobretodo se ve influenciada por las promociones o descuentos y por haber traído a la tienda producto más barato con la intención, a veces errónea, de vender más.

La venta media puede ser útil en comercios de gama baja, media y alta. Pero suele ser un indicador poco usado en negocios de gama muy baja ya que precisamente la venta media por unidad debería siempre mantenerse baja, aún y así es interesante saber dónde nos encontramos, para la gestión diaria.

A nivel general, no existe un precio medio mejor ni peor, simplemente debemos mantenernos o subir el que nos hemos fijado como objetivo o aumentarlo respecto al comparable del periodo anterior.

Sobre jose

Director de tienda con sólida experiencia en ventas, administración y desarrollo de equipos y atención al cliente. Gestión de KPI's y consecución de objetivos comerciales en diversos sectores de comercio minorista.

Consulta tambien

El UPT (unidades por ticket) o Indice de venta.

El UPT o unidades por transacción/ticket es un KPI de grandísima importancia que está directamente …

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies
error: Content is protected !!
Ir a la barra de herramientas