José Manuel García Molina
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Temas Publicaciones: lineal

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Gestión de la implantación.

Gestión de la implantación

A la hora de gestionar una implantación hay que diferenciar tres fases: 1- Obtención de información. 2- Tratamiento de esa información. 3- Toma de decisiones sobre la nueva distribución. – Obtención de información. La primera implantación se hace para obtener esta información y luego poder adaptar la implantación de esa tienda a la clientela que tiene. La información que se ... Leer Más »

Longitud del lineal de producto.

Longitud del lineal de producto

La longitud mínima que hay que dar a una referencia es de 30 cm ya que si es menor el cliente que circula a una velocidad de 1 m/s no la percibe. También hay una longitud máxima por encima de la cual, aunque aumentásemos la longitud del lineal adjudicado a un producto, las ventas permanecerían inalterables. Esta longitud depende de ... Leer Más »

La modificación del surtido.

La modificación del surtido.

Los nuevos productos son: Los  que se presentan por primera vez en el mercado, los ya existentes pero mejorados o los ya existentes pero nuevos en nuestro establecimiento (surtido). Debemos conocer en qué fase de su ciclo de vida se encuentran cada uno de nuestros productos: Lanzamiento, Desarrollo, Madrurez o Declive. Acciones de MERCHANDISING según el momento de vida del ... Leer Más »

Las cabeceras de góndola.

Las cabeceras de góndola.

Las cabeceras de góndola:  Son estanterías as adosadas a los extremos de las góndolas que permiten dar continuidad a la exposición de productos al final de la góndola. Al estar en cruce de pasillos, tienen mayor impacto visual.  Se utiliza para fines promocionales y su longitud es la anchura máxima de góndola. En las cabeceras realizamos presentación masiva de producto. ... Leer Más »

El surtido

El surtido

El surtido es el conjunto de artículos a la venta en el establecimiento. Política de SELECCIÓN del surtido: Satisfacción del cliente y Rentabilidad TIPOLOGIA DE PRODUCTOS. Según los siguientes criterios: Clasificación basada en la marca 1.Primera marca: -Conocimiento: nacional e internacional (publicidad del fabricante) -Cuota de mercado: Bastante distancia de sus seguidores -Prestigio: Alto -Calidad, garantía y seguridad -Innovación: pioneros ... Leer Más »

Etapas de la implantación del lineal.

Etapas de la implantación del lineal.

Etapas de la implantación del lineal: A. Organización del trabajo: Medios humanos: -Persona encargada del esquema y dirección de la implantación. -Encargados de familias, responsables de preparar las exposiciones. -Encargados de colocar los productos Muestrario o esqueleto -Se exponen de 1 a 3 unidades acompañadas con una ficha completa. B. Realización de los frentes: Equilibrio entre producto  de atracción y ... Leer Más »

Lista para el control de la gestión del lineal.

Lista para el control de la gestión del lineal.

Breve lista para un rápido control de gestión de los lineales. Plan de presentación de productos: -Orden de presentación (clasificar productos) -Plan de exposición (espacios fijos por familia) La calidad de exposición: Tipos de implantación -verticales: + visibles, facilitan la visión de + productos, + sensación de orden Niveles del lineal: -mejores espacios para los más interesantes para el punto ... Leer Más »

El lineal y sus funciones.

El lineal y sus funciones.

El lineal se puede definir como todo el espacio destinado en un punto de venta a la exposición de productos. Funciones del lineal: Atraer la atención del cliente, Ofrecer el producto, Facilitar la elección y Provocar el acto de compra. Atraer la atención del cliente: -Colocación de artículos -Muebles específicos -Combinación de tamaños, diseños y coloridos de los productos -PLV ... Leer Más »

Posición de los productos en el lineal.

Posición de los productos en el lineal.

Se denomina lineal al conjunto de muebles expositores (anaqueles, estanterías, percheros, vitrinas,….) que un comercio utiliza para exponer la mercancía al público. El aprovechamiento racional de lineal ha de conducir a: -la atracción del cliente -el servicio práctico al cliente (guía, información, ayuda a la selección, etc…) -la facilidad para el reaprovisionamiento del lineal -el aprovechamiento estratégico del espacio dedicado ... Leer Más »

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