José Manuel García Molina
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Temas Publicaciones: habilidades directivas

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Recomendaciones para negociar con éxito.

Recomendaciones para negociar con éxito.

Siguiendo el orden en el que se desarrollan las negociaciones, tras la presentación seguirán por este orden: La Propuesta, La Discusión o debate, y el cierre o acuerdo con su seguimiento. Aquí tienes unas normas y recomendaciones para estas etapas: Negociación. Etapa de propuesta. Consideraciones a tener en cuenta ante una propuesta: -Ante una propuesta abusiva, no la descalifique. Dé ... Leer Más »

La negociación y sus normas.

La negociación y sus normas.

La negociación es el proceso por el cual las partes implicadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos… Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos. Prepara la negociación. Debe ser colaborativa y competitiva. Buscar información. Determinación de nuestros objetivos. “Determinar” los objetivos de ... Leer Más »

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