José Manuel García Molina
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Los stocks o existencias.
Los stocks o existencias

Los stocks o existencias.

Los stocks, existencias o mercancías son el conjunto de materiales que tiene la empresa almacenados hasta su utilización o venta posterior. El stock de una empresa comercial o de distribución  está formado por las mercancías o los artículos que se adquieren para posterior venta.

Se define pues como el conjunto de productos que un establecimiento tiene almacenados a la espera de su demanda. Se garantiza la existencia de productos en el lineal durante un periodo de tiempo dado, para poder atender a esa demanda.

DIFERENCIAR SURTIDO Y STOCKS

SURTIDO: es el conjunto de artículos de distinto  modelo, tamaño, color, etc., que una empresa pone a disposición de sus clientes.

STOCK: es la cantidad de cada modelo, tamaño o color que está disponible para la venta.

DIFERENCIAS STOCK ECONOMICO Y FISICO

stock económico:  Es el conjunto de productos, mercancías o materiales en posesión de la empresa y que pueden estar en puntos fijos (almacenes), en tránsito o camino desde el proveedor, en proceso de elaboración o transformación , en exposición para la venta, o destinados al propio consumo.

Stock físico:  Está formado por productos, mercancías o materiales que además de ser propiedad de la empresa, necesitan espacio físico en el almacén y medios para su manipulación.

ROTACIÓN DEL STOCK.

Es el número de veces que durante un periodo de tiempo (año, trimestre, mes, etc.) se renuevan las existencias y recuperamos la inversión del capital circulante.

Necesidad de los stocks en el punto de venta

DIFICULTADES:

Los clientes muchas veces no compran NADA porque alguno de los productos que buscan no estaba en el lineal. Lo ideal sería poder comprar SÓLO el stock necesario

1. Prever el comportamiento de la demanda es difícil

2. Al cliente le gusta tener donde elegir y hay que tener productos que se venden poco.

3. Plazos de fabricación y transporte.

4. Problemas de suministro (retrasos de fabricación, huelgas de transporte, defectos de calidad de los productos…)

5. Descuentos por volumen de compra (se compra más de lo necesario y se almacena)

6. Costes mayores por más pedidos pequeños(recuento, cálculos de pedidos, trabajos administrativos…)

El Stock excesivo es caro: Dinero invertido en mercancías, Costes de espacio ocupado en almacén, Mantenimiento, Manipulación…

El Stock insuficiente sale caro: Roturas de stock: descenso de ventas, insatisfacción de los clientes, posible pérdida de éstos….

OBJETIVOS PARA OBTENER UN STOCK EQUILIBRADO:

-Debe cubrir dos aprovisionamientos

-Hacer frente a los plazos de entrega de los proveedores

-Presentar en el lineal la cantidad suficiente

-Prever oscilaciones de ventas y retrasos de entregas de proveedores

Acerca de jose

jose
Director de tienda con sólida experiencia en ventas, administración y desarrollo de equipos y atención al cliente. Gestión de KPI's y consecución de objetivos comerciales.

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