José Manuel García Molina
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Etapas de la implantación del lineal.
Etapas de la implantación del lineal.

Etapas de la implantación del lineal.

Etapas de la implantación del lineal:

A. Organización del trabajo:

Medios humanos:

-Persona encargada del esquema y dirección de la implantación.

-Encargados de familias, responsables de preparar las exposiciones.

-Encargados de colocar los productos

Muestrario o esqueleto

-Se exponen de 1 a 3 unidades acompañadas con una ficha completa.

B. Realización de los frentes:

Equilibrio entre producto  de atracción y de baja rotación y margen elevado

-Artículos suficientes para evitar roturas de stocks y encarecimiento de costes de reposición.

-Vigilancia extrema en perecederos, lácteos, ultrafrescos… fechas caducidad

-Secciones complejas (bricolaje, papelería, tecnológicos…) requieren personal especializado.

C. Adecuación de los estantes:

Al tamaño del producto para aprovechar espacios.

-Los voluminosos abajo

-Algunos merchandiser prefieren homogeneizar alturas de estantes

D. Armonía y colorido:

-Para una buena implantación debe haber una buena combinación de colores, diseños y mensajes…

-Haciendo el lineal un atractivo escaparate

E. Productos de atracción:

Tenerlos identificados para combinarlos con productos de alto margen (1ªs marcas junto marca de distribuidor)

F. Productos complementarios:

Análisis de cuáles son (ej. Cinturones y zapatos (hombres) o bolsos, zapatos y cinturones (mujeres))

G.Colocación del producto:

-Sin dejar espacios vacíos entre productos

-Apilar con cuidado

-Dejar algún hueco para que nobparezca que son los primeros en comprar (hay quienes tienen miedo de romper el orden)

Acerca de jose

jose
Director de tienda con sólida experiencia en ventas, administración y desarrollo de equipos y atención al cliente. Gestión de KPI's y consecución de objetivos comerciales.

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