José Manuel García Molina
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El lineal y sus funciones.
El lineal y sus funciones.

El lineal y sus funciones.

El lineal se puede definir como todo el espacio destinado en un punto de venta a la exposición de productos.

Funciones del lineal: Atraer la atención del cliente, Ofrecer el producto, Facilitar la elección y Provocar el acto de compra.

Atraer la atención del cliente:

-Colocación de artículos

-Muebles específicos

-Combinación de tamaños, diseños y coloridos de los productos

-PLV en el mueble

Ofrecer el producto:

-Con criterio y sin barreras (vitrinas cerradas, inaccesibles por altura…)

Facilitar la elección:

-Conociendo las preferencias del cliente

-Ofreciendo variedad pero sin profusión (ante la duda, no comprarán para pensarlo mejor)

Provocar el acto de compra:

Si se cumple lo anterior hace falta poco, pero podremos usar:

-Animación y ambiente

El lineal para el distribuidor:

Herramienta de venta

-Almacén de producto

El lineal para el productor:

-Campo de batalla (competidores)

– Nunca debe faltar.

-Da a conocer sus productos

El lineal para el cliente:

– Le facilita la elección de la compra

-Le sugiere artículos no previstos

Acerca de jose

jose
Director de tienda con sólida experiencia en ventas, administración y desarrollo de equipos y atención al cliente. Gestión de KPI's y consecución de objetivos comerciales.

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