José Manuel García Molina
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La determinación de precios.

determinacion de precios

No siempre es el minorista quien fija los precios de todos los productos que vende, pero muchas veces si tiene capacidad para decidir a cuanto vende cada producto o, al menos, algunos de sus productos. Cuando el comerciante asigna un precio a un producto concreto, suele tener en cuenta el comportamiento del mercado respecto a ese producto, los precios de ... Leer Más »

Variables que afectan a la gestión de stocks.

variablesstock

EL NIVEL DE SERVICIO QUE OFERTAMOS AL CLIENTE. Es la capacidad de poder ofrecer al cliente los productos que demanda en el momento de la compra. Cuanto más elevado sea el nivel de servicio, mayor será el stock de seguridad necesario para evitar situaciones descontento o pérdida de clientes. nivel de servicio= (ventas  x 100) / demanda . Expresa el ... Leer Más »

La rotación del stock

La rotación del stock

La rotación de stock es el número de veces que, durante un periodo de tiempo, se renueva el stock y se recupera la inversión realizada. Cuanta más alta sea la rotación más elevados serán los beneficios del capital invertido en stocks. Beneficio = Margen x Rotación A más rotación más rinde el dinero invertido en ellas y más se puede ... Leer Más »

Los productos que se tocan se venden más y mejor.

Los productos que se tocan se venden más y mejor.

Una de las reglas más importantes del comercio detallista es que debemos exponer nuestros productos en las condiciones más reales posibles de uso de cara al cliente y a ser posible presentarlos en el entorno al que van destinado. Tanto en los lineales como en las cabeceras de góndola siempre sacamos una unidad de exposición  para que el cliente pueda ... Leer Más »

Gestión de la implantación.

Gestión de la implantación

A la hora de gestionar una implantación hay que diferenciar tres fases: 1- Obtención de información. 2- Tratamiento de esa información. 3- Toma de decisiones sobre la nueva distribución. – Obtención de información. La primera implantación se hace para obtener esta información y luego poder adaptar la implantación de esa tienda a la clientela que tiene. La información que se ... Leer Más »

Longitud del lineal de producto.

Longitud del lineal de producto

La longitud mínima que hay que dar a una referencia es de 30 cm ya que si es menor el cliente que circula a una velocidad de 1 m/s no la percibe. También hay una longitud máxima por encima de la cual, aunque aumentásemos la longitud del lineal adjudicado a un producto, las ventas permanecerían inalterables. Esta longitud depende de ... Leer Más »

La modificación del surtido.

La modificación del surtido.

Los nuevos productos son: Los  que se presentan por primera vez en el mercado, los ya existentes pero mejorados o los ya existentes pero nuevos en nuestro establecimiento (surtido). Debemos conocer en qué fase de su ciclo de vida se encuentran cada uno de nuestros productos: Lanzamiento, Desarrollo, Madrurez o Declive. Acciones de MERCHANDISING según el momento de vida del ... Leer Más »

Las cabeceras de góndola.

Las cabeceras de góndola.

Las cabeceras de góndola:  Son estanterías as adosadas a los extremos de las góndolas que permiten dar continuidad a la exposición de productos al final de la góndola. Al estar en cruce de pasillos, tienen mayor impacto visual.  Se utiliza para fines promocionales y su longitud es la anchura máxima de góndola. En las cabeceras realizamos presentación masiva de producto. ... Leer Más »

El surtido

El surtido

El surtido es el conjunto de artículos a la venta en el establecimiento. Política de SELECCIÓN del surtido: Satisfacción del cliente y Rentabilidad TIPOLOGIA DE PRODUCTOS. Según los siguientes criterios: Clasificación basada en la marca 1.Primera marca: -Conocimiento: nacional e internacional (publicidad del fabricante) -Cuota de mercado: Bastante distancia de sus seguidores -Prestigio: Alto -Calidad, garantía y seguridad -Innovación: pioneros ... Leer Más »

Etapas de la implantación del lineal.

Etapas de la implantación del lineal.

Etapas de la implantación del lineal: A. Organización del trabajo: Medios humanos: -Persona encargada del esquema y dirección de la implantación. -Encargados de familias, responsables de preparar las exposiciones. -Encargados de colocar los productos Muestrario o esqueleto -Se exponen de 1 a 3 unidades acompañadas con una ficha completa. B. Realización de los frentes: Equilibrio entre producto  de atracción y ... Leer Más »

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