José Manuel García Molina
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Categoría Publicaciones: Gestión

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Los cuentapersonas.

Los cuentapersonas

El tráfico de personas se mide para conocer la capacidad de atracción que tiene tu punto de venta o una calle comercial. La medición del tráfico se realiza a través de dispositivos cuentapersonas que contienen células fotoeléctricas que cuentan las personas que entran a tu tienda o los peatones que circulan por la acera. A nivel técnico, estos sistemas han avanzado ... Leer Más »

La fórmula de las ventas.

La fórmula de las ventas.

Esta es ni más ni menos la fórmula matemática de las ventas de tu tienda. Parece demasiado simple, es una simple multiplicación. No hemos tenido que recurrir ni a derivadas ni a integrales triples para conseguirla. Ventas=Publico x Concreción x Artículos por ticket x PVP Medio. Esta multiplicación de cuatro factores es la operación matemática que consiste en hallar el ... Leer Más »

¿Qué son los KPI?

¿Qué son los KPI?

Pasas muchas horas de tu vida en la tienda. Continuamente estás resolviendo incidencias, realizando gestiones, presionando a tus vendedores para vender más, cambiando lineales, montando cabeceras, lanzando folletos…pero, ¿Cómo puedes saber que estás haciendo bien tu trabajo?  ¿Solo con las ventas? ¿Te quedas satisfecho simplemente cuando mejoras tu histórico del año pasado? Puedes estar perdiendo muchas oportunidades de crecimiento y ... Leer Más »

Como realizar el seguimiento de un nuevo vendedor en tu tienda.

seguimiento de un nuevo vendedor en tu tienda

Es fundamental que el primer día en que se incorpora un nuevo empleado, sea recibido por tí, y que al mismo tiempo te encargues personalmente de presentarle al resto de la plantilla. Debe sentirse acogido y tratado como un compañero más desde el primer día. Al mismo tiempo, deberás asignar a la/s persona/s que se encargarán directamente de su aprendizaje ... Leer Más »

Principios y leyes sobre la gestión de tiempo.

gestión de tiempo.

La gestión de tiempo  es uno de los principales pilares de la gente eficaz . En la actualidad todos vivimos vidas muy sobrecargados de trabajo y de compromisos, vivimos estresados y siempre pendientes del reloj. La gente se queja de que “no tiene tiempo”. Aquí tienes varias leyes, principios y criterios que te harán pensar sobre la gestión del bien ... Leer Más »

La gestión del tiempo.

La gestión del tiempo.

La gestión del tiempo es fundamental en la sociedad actual,  en la que vivimos sobrecargados de tareas y distracciones, los habitualmente conocidos como “ladrones de tiempo”. Con la gestión del tiempo nuestra productividad se dispara mejorando la calidad del trabajo y, en última instancia, los beneficios generados para tu empresa. Factores que condicionan el aprovechamiento del tiempo: Tensión: Un cierto ... Leer Más »

Características de los KPI efectivos.

Características de los KPI efectivos.

Los Key Performance Indicators (KPI) buscan medir el desempeño de ciertas tareas, procesos y decisiones tomadas en una compañía. Deben ser útiles para definir y medir cuanto se ha progresado hacia los objetivos propuestos, siendo una especie de alerta sobre si tu tienda está consiguiendo o no sus objetivos comerciales. La idea es que sean métricas que representen fielmente aquellos aspectos ... Leer Más »

Inhibidores de frecuencia, aliados del hurto.

hurto

Los sistemas de seguridad de nuestros establecimientos se enfrentan a las nuevas tecnologías aplicadas al hurto: los inhibidores de frecuencia, cuyo uso está aumentando entre los ladrones por su fácil portabilidad y eficacia para anular las alarmas que suenan al cruzar por los arcos de seguridad. Leer Más »

La tasa de conversión

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La tasa de conversión fue uno de los KPI que mas quebraderos de cabeza me dió en mi etapa profesional en DARTY. Elevar la concreción hasta el 20% exigido fue uno de mis objetivos primordiales cuando me hice cargo de la tienda que esta cadena de electrodomésticos tenía en el Parque comercial Puerto Venecia de Zaragoza. Leer Más »

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