José Manuel García Molina
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Categoría Publicaciones: Motivación

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La actitud marca la diferencia.

La actitud marca la diferencia.

Sin duda, una de las preguntas clave en toda actividad de venta es, ¿qué elemento es el fundamental para alcanzar el éxito? Aunque evidentemente podríamos hablar de muchos y distintos elementos, podemos convenir en que los puntos fundamentales de este éxito son: •             La formación en técnicas de venta •             El conocimiento de los productos •             Su interés por alcanzar ... Leer Más »

Motivación y metas.

motivacion y metas

La motivación es  lo que hace que un individuo actúe y se comporte de una determinada manera. Es una compleja combinación de procesos intelectuales, fisiológicos y psicológicos que decidirá, en una situación dada, con qué fuerza se actúa y en qué dirección se encauza la energía. Es especialmente importante entender que, en el mundo de la venta, es más importante ... Leer Más »

La motivación para ser productivo.

La motivación para ser productivo.

Existen diversidad de teorías que centran la atención en uno o varios de los aspectos que forman parte del proceso de motivación de los empleados. Una de las más importantes es el modelo situacional de motivación de Victor Vroom La teoría de Vroom se enfoca en las diferencias individuales de cada persona, y se basa en la motivación para producir. ... Leer Más »

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